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徐帆是这样一个人，不事张扬，却信念坚定,于无声无息中书写着关于西奈的传说。 一个工作室的崛起 2006年，对于郑州市婚庆市场来说，算得上一个迅猛发展的机遇时期。这一年里许多婚纱摄影工作室悄然上阵，试图打破多年来影楼一统婚纱摄影天下的格局。“西奈婚纱摄影工作室”是这支队伍里出现最早，成长也相对较快的一个。 新兴事物的成长之初必然要承受方方面面的压力。西奈05年12月29日成立，它所定位的受众，是有一定消费能力和婚纱照消费需求的新人。而当时的婚纱摄影市场几乎为省内几家大型影楼机构所垄断，势单力薄的西奈如何在竞争中扎稳脚跟并崭露头角，不是易事。事实也确实如此，从05年年底一直到06年3月份的三个月时间里，这个工作室只接了唯一一单两千元的生意。 虽然初期的估算已经证明这单生意注定赔钱，但西奈还是决定要接。 不仅要接，还要接得漂亮。 “当时就想，即便没钱可赚，也要用心去做。”徐帆手中握了一支笔，他低头在纸上无意识地划。当时所有员工齐上阵，力图为这对新人打造一套别出心裁、与影楼风格迥异的婚照系列。好在辛苦没有白费，最终的作品得到了这对新人的认可。自此开始，西奈才在网民的口口相传中积累了一定的知名度，从第四个月开始，订单开始增多。 西奈的成功有偶然也有必然。说偶然，是因为当时的婚纱摄影市场充斥着影楼的流水线式生产，长期下来人们难免产生审美疲劳；而另一方面越来越多的年轻新人已不满足于模式化摄影，追求个性与创意成为他们的追求。强调自然状态下进行拍摄的工作室在此时适时出现，自然拥趸者众。说必然，则在于西奈工作室独一无二的革新。就像百花争艳的花坛里一株香草，因为是独一无二的，所以才最耀眼。
可以说，是信念成就了西奈。 一行禅师在《活的安详》中有句话：不要让你的心沦为殖民地。他说出了现代人的悲哀：心无所属，被动地被各种垃圾信息左右。对信仰的坚持越来越少，受外界环境而摇摆不定的情况越来越多。 而西奈能在寂寂无名中坚持着走下去并发展到今天，则有赖于徐帆身上年轻人所少有的那份对信念的执着。 老徐入行很早，当大部分同龄人都在教室里面对成摞书本埋头苦读的时候，厌倦校园压抑气氛的他瞒着家人偷偷跑出校门，办了自动退学手续。机缘巧合中他接触了摄影，从此一发而不可收，顶着摄像师的头衔，他埋头用心于摄影，无怨无悔，整整十年从未间断。 十年磨一剑。第七个年头，徐帆已经成了郑州影楼行业内资深的摄影师，他的专业水平渐趋成熟，在行内也有了一定的名声，而这时的他已经再也无法满足于影楼的机械化拍摄方式了。“一个有想法的摄影师都会希望做有创造性的东西。不会喜欢停滞的创作方式。我喜欢做别人没做过的，希望自己能够提供有生命力的作品。” 回首当年的那个青涩少年，也许并不曾想到自己会将属于青春的最美好的年华，都奉献给了一个领域。他只是想摆脱命运的操纵，通过自己的双手探寻一种不一样的生存方式。而今已经闯出一番天地的他，却面临了与七年前同样的选择困境：是麻木地继续七平八稳的生活？还是放手听从内心的召唤走自己的路？ 徐帆没有在这个问题上犹豫很久，跟几个志同道合的朋友们短暂交流之后，一拍即合。他们脱离了原来任职的影楼，决定在郑州成立属于自己的工作室。由“爱情天堂”的神话传说激发灵感，他们把工作室取名为“西奈”。 最初的西奈工作室极其简陋，三个创始人在金水路选了一间房进行装修，老徐晚上就地驻扎，工作与生活成了一体。因为资金短缺，西奈没有做任何广告上的宣传。开张将近三个月的时候，仍然没有客户源，冷冷清清的店面门可罗雀，工作陷入了冰封期。 我有些好奇，问，这时难道没有想要放弃的想法？ 徐帆笑了，打退堂鼓的想法有，但是我对自己说，只要坚持下去就好了，才三个月而已，又不是三年。而且郑州还没有出现工作室，我想我还是有坚持的必要。 山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。不知是运气好，还是应了老徐的预言,事情在这时出现了转机。随着人们对西奈作品的了解逐渐增加，西奈成长壮大了，现在的员工已经增加至近二十名，有顾客入门可闻笑语盈盈，极是热闹。 世事如棋局，战，则全身投入；败，则从头再来，追求的是内心的自在。在困难中不放弃，不是歇斯底里的无谓坚持，而是遵从内心力量，是对信念的忠贞不渝。当一个人真的愿意为他相信的东西付出一切并为之奋斗时，就像一份签了生死契的诺言，得失评判已不重要，重要的是内心坦然。 低调的“老徐” 说到这里，实在不该不单独说说老徐。 老徐其实应该叫小徐。 圈内人这样称呼西奈的老板徐帆，是一种朋友间的亲切，还有一种认同的意味。他们知道老徐并不“老”，可偏偏就愿意这样称呼他。 那些闻过名而尚未结识的，会以为徐帆应当是额头刻满沧桑满脸络腮胡须留一把艺术家流行的长发的中年大叔；偶见过面而又不识此君的，往往就轻易地当作了个忧郁的落拓少年。忠实网民的我先通过网友知道了老徐的大名，后也因某些机会见过真人，只是很长一段时间未将二者叠合在一起。直至今日见了，不禁哑然失笑。 老徐剑眉星目，让人想起古龙笔下特立独行的人物萧十一郎。有点不露锋芒，锐气深藏的味道。他话很少，很安静，多数情况下甚至会给人很严肃而不容易接近的感觉。然而幽默起来的老徐会让周围的人在严肃的场合下还哈哈大笑，会让六月里拍外景的新人忘记天气带来的不快。他的朋友骂他“老徐嘴里吐不出一句实话”，熟人面前的他幽默无时无刻不在。原来不是他不善言谈，而是“不喜欢说没用的废话”。 看准了自己想要什么，就坚持去做，不轻言放弃。也不会张扬。这一点，是跟小说人物萧十一郎不谋而合的又一相像。 采访自始至终老徐的表情都不多，偶尔微笑，带点孩子气，此外不占多余笔墨。经常有行内人用羡慕的语气对徐帆说，你看现在西奈网评度多高，大家都买你们的账呀。老徐只是咧一咧嘴，那是客户愿意捧场。 老徐平时走路低头，他不看人，有熟人打招呼就抬起头笑一笑，仍然是似醒非醒的样子，步子飘着。他的背略显佝偻，身材削瘦。有在西奈拍过照的一位新娘子，心疼他摄像辛苦，几次强调要老徐休息调养身体。 与多数城市人比起来，不得不说老徐的生活简单到了极点。简单的T恤仔裤，简单的交际应酬，甚至生活内容也简化为三点一线，摄影——吃饭——休息，醒来又是摄影——吃饭——休息，偶尔偷得半日闲，与友人相约一起喝茶聊天，话不多，在乎的是那一份无人搅扰的安谧。只是这简单不等同于简陋，亦非单调，简单有着简单的规则。是省却了复杂无谓的事情，来做更值得付出的事业。美国人喜欢说，享受生活并非享受物质，重要的是了解自己的需要。 从最初的好奇到后来义无反顾的爱好直至最终的迷恋，摄影早已成为老徐生命中必不可少的一部分。而他“幸运”地把这一爱好发展成了工作，这是一个懂得享受生活的人。即便在婚庆业淡季的六月，西奈的订单仍源源不断。几乎每天都有外景拍摄的任务，而如果不出意外，现在已经成了老板的老徐，也要毫无例外地扛着摄像机出工。 有没有太累以至于麻木的时候？ “我也是人，当然累呀。”说完他用手指指自己的胳膊，“你看，都能黑出油来了，拍外景晒的呀。”顿了顿，他又自顾自笑了，“实在很累的话，我会在心里安慰自己，坚持一下，明天就可以放松拉，下个月就能够做其他的事拉。这样就会接着拍下去。”但是不管是“明天”，还是“下个月”，他做的仍然还是摄影。 摄影还有一点好处，如果遇到对的情景和对的人物，就可以让好的摄影师为之深深迷恋，欲罢不能。老徐说真正累的是跟拍摄对象沟通不成时，以及拍照之后。拍起好片就会把自己忘了，一点累的感觉都没有，只觉到一种创造的快感。 “这是一种忘我的境界吧？”老徐扯了一下嘴角，境界还谈不上呢。
转变一种观念 与影楼相比，工作室的作品在价格上普遍都要高一些。也有网友留言，价钱贵就贵了，希望西奈能够多送点东西也好。 老徐说，其实这是大家的一种误解。 哪一个机制健全的行业，都是既有做“低成本”的，也有做“差异化”的。“分众”经营是市场发展的必然趋势，市场的优胜劣汰最终会选拔出不同的经营模式。不管是“低成本”，还是“差异化”，都没有谁好谁坏的区别。更何况这两类放在一起不具有可比性，只是不同市场需求下所产生的情况。当然二者也有竞争，这种竞争会促使产品质量更好，价格更低。有利市场的进一步规范和完善。 现在的婚庆市场虽然很热闹，但是并不成熟，婚纱摄影工作室所做的，就是努力追求做好婚纱摄影“差异化”，对有特殊需要的消费者提供特殊的商品也就是高质量的照片。就像那个著名的太阳马戏团。它通过一系列改革，创造了连贯的主题和高艺术性的音乐舞蹈，从而使马戏不再是哄小孩子的闹剧，而成为雅俗共赏的戏剧。优秀的工作室就是这样，它可以把摄影当作艺术来做，而不再是走一个千篇一律的过场。
其次是生产方式的差异。工作室遵循量身定做的原则，与影楼流水线式生产方式不同。 “然后就是价格上的不同吧，”徐帆把手中握着的笔放下，“一般的客户会认为工作室应当更便宜，但事实不是。” “我不认为哪家影楼做的不好，我相信每个存在都有他自己的优点跟可取之处。包括一些暂时没有名气的工作室，也许只是还不到火候。婚庆市场会不断完善，也会有更多更好的工作室出现。当然，首先大家都要转变观念。”老徐补充道。 西奈的成功也向后来者树立了一个典范，只要有想法，并能够表现出不输于他人的奋斗和进取精神，就能够梦想成真。
《血色浪漫》里钟跃民有句话：“我认为咱们的社会最需要的是创造力，并不在乎你读了多少年书，你的学历有多高。一个缺乏创造力的人哪怕读完了博士后也是个庸才，而一个富有创造力的人可以把平庸的生活变得丰富多彩。” 对大部分新人来说，拍婚纱照都是他们的第一次，老徐喜欢强调的一句话就是，要用心。面对别人的第一次，无论如何不敢敷衍。既然你选择了这个职业，就不要因为辛苦而抱怨，更没有理由怠慢客户。他要求自己每一次摄影都是一次创意之行。 然而也会有新人不满意的时候。 有时候是因为对摄影理念的理解悬殊，有时候是因为新人有别的考虑。碰到这种情况，西奈的员工会选择建议他们多用些时间多比较之后再考虑。“有些顾客追求的就是一种影楼的风格，他们追问为什么不能这样为什么不能那样，我们会建议他们去一些好的影楼拍摄。” “理解上有偏差，即便勉强客户拍了，拍摄过程中也会有问题存在，更重要的是，客户不会喜欢。所以我们不会强迫顾客去做什么选择。” 对于一个依赖口碑而稳站脚跟的公司，保证每一份作品的质量，无疑才是最明智的选择。 那么西奈往远处发展的资本是什么？ 徐帆加重了语气：西奈的资本就是西奈这群人。 “有西奈员工的共同努力，西奈才能维持住热情真诚的一贯形象，才能保持住自己的特性，继续发展。”就像每个客户都会保持发自内心的微笑，这种职业的责任感，是西奈精神的体现。 “具体的梦想啊？希望通过大家的努力西奈有朝一日能够成为一个品牌吧。让有想法的新人们想到要拍婚纱照的时候，第一个会想到去西奈看看。当然，西奈越好我越开心呀。”老徐顽皮地笑，清澈的眼神闪过一丝狡黠。 网友留言： “偶在西奈拍的，不会推销任何东西。态度很8错，拍摄的风格超级棒。”—— 皇室女子 “偶感觉还是西奈的片子挺自然，赋有感情色彩，PP色调很丰富”——花落有声 “看着西奈的片子，都觉得是在看清新秀丽的水彩。”—— 一笑 “西奈的作品很有风格”—— 东坡 “先拍的室外，室内拍到了晚上十点，工作人员从开始到结束态度都很好，让我觉得很舒服。选择西奈没有后悔，感觉他们专业而却敬业。”—— crazyxkh “如果还有一次选择 我还会选择你--西奈”—— 小娇妻 |